文/探戈
今天我们来聊一家二手房中介公司——链家。
据21世纪经济报道的消息，链家地产于11月7日再次变更工商信息，此前参与投资的融创中国董事长孙宏斌和万科副总裁刘肖已经进入链家董事会。截至目前，链家一级股东已经有37个。
此外，消息显示，链家正在推动新一轮融资，虽然链家表示近期并无新的动作，但这家二手房行业的巨头已经被各路资本看好，已经显露无疑。
投资链家的主要分为五类，
一类是纯股权投资基金，比如源码资本，高瓴资本；
一类是房地产开发商，比如万科、融创；
一类是自然人，比如今日头条创始人张一鸣，美团王兴等等，
一类是保险公司，比如前海人寿、上海人寿等；
一类是实业资本，新希望、九阳等。
在这几类股东中，我个人认为，除了房地产开发商之外，其他几类可能都主要看好链家上市带来的红利，作为行业的龙头，链家上市成功，那绝对是重量级的事件，股东的回报也会非常丰厚。
对于链家，我们对它的第一印象应该是二手房中介，买卖二手房是它的主营业务，二手房交易佣金是它的主营收入。但我想说的是，这家公司除了是二手房中介之外，还是新房代理行业的巨头，更是二手房领域最牛的大数据公司。
2015年，链家在并购了高策地产之后已经全面进军新房市场，并在新房代理领域取得了非常好的成绩。
在二手房大数据领域，链家也做得相当好。以链家“楼盘字典”这个产品为例，它包含了每个小区每栋楼每套房的详细资料。比如某个小区对口学校，某套房交易了几次，房龄多长时间等等。关于某套房，你想知道的，链家全能提供。这些数据的背后是链家强大的经纪人团队和技术团队。前后台密切合作，让链家对一个城市的存量房数据做到了了然于胸。
存量房时代即将到来，这样一家以数据驱动的二手房巨头，怎么能不被各方“讨好”呢？
数据做出来了，不仅仅是用来看的，而是要产生价值的。举个简单的例子，万科十分看好链家，多轮投资链家到底为什么？当然是看到两者合作的广泛前景。
大家应该都知道，链家和万科在北京已经成立了一家名为“万链”的家装公司。这家公司实际上就是强强联合的产物。
万链的主营业务是家装，要拓展家装业务，必须具备两方面的能力，一是实力雄厚的装修团队，一个是市场和数据，哪些房子需要装修需要摸清楚。前者是万科的强项，万科做了这么多年的精装修商品房，家装解决方案已经做到了炉火纯青。后者则是链家的强项。还是靠数据，链家积累的存量房数据，让它能够精准地知道哪些房子需要二次装修。
在一线城市和热门二线城市，已经过渡到存量房时代，但实际上这个行业仍然相当分散。街头大大小小的中介公司不计其数，经营手法仍然偏落后。链家这种级别的公司一旦进入某个城市，这个城市的二手房市场整合必将加速，行业的服务水平将得到明显提升。
存量房时代，链家会从三个方面发力。
一是资产管理。比如链家旗下租赁品牌自如，据说自如是目前唯一已经盈利的租赁品牌。在住房租赁需求最发达的一二线城市，租赁需求8成需要靠存量房解决，10%靠公租房，还有10%靠各类长租公寓。可以想象，在存量房市场占据巨大优势的链家，未来的想象空间有多大。
二是资产交易，也就是二手房交易，这是链家的核心竞争力，链家握有最多的经纪人，最多的房源和房源最详实的资料。在存量房交易领域，链家作为领头羊，它的各项动作实际上已经成为行业的标准，大家都在争相学习它。
三是资产优化，万链所在的家装领域就是。未来通过和万科的合作，或许会进一步延伸，成为城市运营商。
万科的郁亮说，万科要做美好生活场景师，为客户提供好房子好社区好服务，而在住房租赁时代，链家左晖则希望推动租房成为一种可选的生活方式。他们俩的紧密合作，肯定能产生一些奇妙的“化学反应”。
随着存量房时代的到来，对地产商来说，入股链家就是提前卡位，而对链家来说，扩充自己的队友，让各路资源为我所用，加快上市进程，成为行业优化升级的推动者和领导者，岂不快哉？
