自如开始转型了。新模式将自如和房东的矛盾体变成了利益共同体。
今天就给大家讲讲自如是如何套路你的？新模式的商业逻辑是什么？里边到底有哪些坑？
今年2月，自如推出了租房领域的新模式“增益租”，从重资产向轻资产转变。
在传统的租房模式下，自如从房东手里以较低的价格拿到房子，简单装修后，出租给租客。
这里边，自如付出了装修费，赚取了服务管理费以及两边的差价，类似于一个二房东。而自如最怕的就是空置房子过多，时间过长。
传统模式下，自如和房东是一个矛盾体，房东想多收钱，自如想少给钱。尤其是行情不好时，还需要房东减免租金。
而今年2月，自如提出的“增益租”模式，彻底地解决了这个问题。
增益租，顾名思义就是和房东共同分享增加的租金收益。
以提高房子品质为噱头，房东需要先出装修费，并委托自如装修和后期的运营管理。装修之后，自如和房东共同确定一个租金价格，房东每个月先获得租金的70%-80%的保底收益。当市场行情好时，房东不仅能获得剩下的20%-30%的租金收益，还能获得一定比例，因为租金上涨的增值部分。
举个例子，假如今年房租4000元每个月，明年房租变成了5000元每个月，那么明年，房东不仅能获得4000元收益，还能获得两者的差价1000元乘以一定比例的增值收益；但当行情不好时，房东只能最低获得租金的70%-80%的保底收益。自如提出的“无差价、80%保底收益、收益分成”就是这个意思。
此种模式彻底地把自如和房东的矛盾体变成了利益共同体，因为大家都想涨房租。
传统模式下，自如除了赚取服务管理费外，还赚取了房东的装修费以及房客租金的增值部分。从原来的两块业务赚钱变成了三块业务赚钱。
自如这个新模式主打“收益高、出租快、装修好、很省心”，实际上，相对于租金来说，房东确实增加了，但鉴于前期花费的装修成本，至少要2-3年才能回本。相当于前几年，房东都在为自如打工。
这里边有几个坑，
第一，装修的坑。自如装修会不会偷工减料，只一味地追求风格统一，而不追求工程质量；
第二，违约的坑。装修之后，如果因为租金高，而租不出去，那自如会不会和房东违约。因为即使违约，也不害怕，毕竟自如已经从房东手里赚取装修钱了。
到7月底，自如已经在全国近2万间房子推行了“增益租”模式，为房东提供1-10年的不同租约周期。
在如此大力推广下，那你说，这种模式到底是利好房东还是利好企业呢？作为房东的你，会因为省心而选择这个模式嘛？
