产品组合是企业生产经营全部产品的组合方式,也可以理解为企业生产经营的全部产品的构成方式,是企业向市场提供的所有产品类型的集合。如奔驰公司能够生产经营轿车、SUV、卡车、大巴车、旅行车、商务车等等系列产品。在产品组合中这里会涉及到几个名称:产品线、产品项目、产品组合宽度、产品组合长度、产品组合深度、产品组合粘度。
1.产品线:具有相同的功能,能够满足同类需求的一组产品。比如奔驰公司的GLA、GLB、GLC、GLE GLS就构成了该公司SUV产品线,都是为了满足对SUV有需求的顾客。几条产品线就构成该公司的产品组合。
2.产品项目:是指在产品组合中的所有产品,是能够在企业产品目录上列出来的每一个产品。每一款产品在性能、规格、商标、样式、价格都所不同,区别于其他产品。例如,宝洁公司经营洗涤用品、牙膏、香皂等,其中香皂就是一条产品线或一个产品的品类,在这个香皂产品线中,舒服佳便是产品项目。
3.产品组合宽度:企业提供给多少条产品线就是产品组合宽度,奔驰公司由轿车产品线、SUV产品线、大巴车产品线,那么这三条产品线就构成了奔驰公司产品组合的宽度,或者说产品组合的广度。
4.产品组合深度:产品线中每一款产品的的品种就是产品组合的深度,比如宝马SUV中的X5又分为运动款、尊享款、M款、曜夜款,这些就是产品组合的深度。
5.产品组合粘度:各个产品线之间的关联程度,关联深产品组合的粘度就高,反之就低,比如宝马五系轿车与X5之间的打造平台可以共享,那么这两款的产品组合粘度就高。
选择产品组合类型
企业要根据市场细分,对标目标市场,外部竞争分析及自身能力给出相应的产品组合类型,给出明确产品组合定位。
全线全面型——目标市场有5种需求,那么企业就生产5款产品与之对应。
市场专业型——针对一个市场、一个目标客户群体,提供不同中产品,比如儿童营养早餐,企业可以提供液态、固态等多种食品套餐。在麦当劳、肯德基中就能经常看到不同的儿童食品针对具体的儿童客户群。
产品线专业型——在多种的奶类制品中,某个企业只做酸奶或奶粉。其他的奶类制品不生产。
有限产品专业型——其他企业产品线很多,有5条、10条,自己的企业只做其中的一条或2、3条,比如有的房地产公司由普通住宅项目、商业地产项目、别墅项目、旅游项目、酒店项目等等多个产品线,本企业只做普通住宅项目和别墅项目。
特殊产品专业型——只是针对特殊群体,特殊需求,提供其需求的产品。
差异化产品组合型——对标竞争对手,给出差异化的产品组合类型,产品组合中的项目根据外部变,可以随时调整,明确哪些产品是吸引流量的,哪些是产品是为了盈利的,哪些产品是跟随潮流的,哪些产品是塑造价值的,做好区分,列出产品矩阵,根据需求和环境变化做出反应,打出组合拳。
企业产品组合构成是否专业,是否能够时时满足消费者求,能够与竞争对手拉开差距,就像田忌赛马一样取得最后的胜利,是对企业营销工作成功与否的验证。